From 16 to 19 March 2021
Del 16 al 19 de marzo 2021
Avenida Alcalde Luis Uruñuela 1, 41020 SEVILLA

Vanessa Bernard González: “Extenda y SurMueble compartimos el objetivo de llevar cada vez más lejos el negocio internacional del mueble andaluz”

Es ingeniera agrónoma, en la especialidad de Ingeniería Rural por la Universidad de Córdoba, y técnica superior en Prevención de Riesgos Laborales. También ha cursado el Programa para Alta Dirección de Empresas e Instituciones Líderes (ADEL) del Instituto San Telmo. Vanessa Bernard González es, desde octubre de 2013, consejera delegada de Extenda.

Desde el año 2000, Bernad ha ocupado diversos puestos de responsabilidad en la administración pública andaluza, entre los que se encuentran la Dirección General de Autónomos, la Dirección Gerencia de Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza, entidad en la que también ejerció con anterioridad como directora gerente adjunta, la Asesoría Técnica de la Dirección General de Desarrollo Sostenible del Medio Rural, la Subdirección de Infraestructuras y Desarrollo Rural y la Jefatura del Área de Ingeniería en la empresa pública Desarrollo Agrario y Pesquero de la Consejería de Agricultura y Pesca.

Pregunta: ¿Cuál es el nexo de unión entre Extenda y SurMueble?
Respuesta: Extenda, como órgano del Gobierno andaluz que ejecuta la política de internacionalización y que da servicios para facilitar internacionalización de las empresas andaluzas, y SurMueble tienen, sin duda, como conexión su interés por llevar lo más lejos posible a la industria del mueble andaluz, incrementando el negocio internacional de sus empresas.

SurMueble se ha convertido en el escaparate nacional del mueble hecho en Andalucía. Y Extenda, que reconoce ese punto de encuentro del sector, suma iniciativas facilitando sinergias entre el empresariado andaluz y los distintos agentes de los mercados internaciones que invitamos.

P.: ¿El impulso y la recuperación del sector se pudo apreciar ya en la I edición de Surmueble celebrada el año pasado?
R.: Existe una progresiva recuperación del sector andaluz del mueble, el sector contaba hasta antes de la crisis con una inserción laboral que rondaba el 95%, aunque aún no se ha recuperado esta cota, las cifras vuelven a ser ascendentes. Por supuesto esta recuperación quedó reflejada en la primera edición de Surmueble donde efectivamente hubo volumen de negocio según los sondeos realizados a los fabricantes, de ahí que la mayoría de expositores vuelvan a depositar su confianza interesándose por la próxima edición.

P.: ¿De qué forma estuvo presente Extenda en la primera edición de esta feria?
R.: En el marco de la primera edición de SurMueble, que fue el pasado año, organizamos una misión comercial e invitamos a venir a Andalucía a una delegación internacional formada por compradores de Kazajistán, Uzbekistán, Argelia, Marruecos, Emiratos Árabes Unidos, Bélgica, Reino Unido, Francia, Rusia y México, que se reunieron con más de una veintena de firmas de la comunidad. Fruto de este encuentro se celebraron más de 300 reuniones de trabajo que posibilitaron diversas oportunidades de negocio.

Además de esa misión comercial, Extenda organizó varias jornadas técnicas de interés para el sector, y dimos a conocer los retos y oportunidades del marketing online y el e-commerce en el sector del hábitat. Por ello acudieron al certamen, de nuestra mano, las grandes plataformas del e-commerce nacional, Westwing, Portobello Street y Espacio Deco, las cuales explicaron la importancia de estos nuevos canales de ventas que cada vez cobran más importancia.

P.: ¿De qué forma colaborarán para la edición de 2019?
R.: La colaboración tendrá un diseño similar al de la edición pasada. De este modo, volveremos a programar una nueva misión con compradores de mercados internacionales que presentan grandes oportunidades de negocio como Estados Unidos, Kazajistán, Emiratos Árabes Unidos, Francia, Rusia o México, entre otros. Asimismo, pondremos especial acento en los mercados donde Extenda tiene oficinas.

Por otra parte, y con un diseño similar al llevado a cabo en 2017, Extenda no quiere dejar pasar la oportunidad de informar y formar a las firmas andaluzas en aspectos claves del negocio, que hoy demandan una atención específica. En 2019 organizaremos unas jornadas sobre la importancia de la marca, y el uso de las imágenes de productos en el entorno digital del Hábitat, especialmente en Instagram, en las que participarán consultoras especialistas que nos enseñarán a aprovechar al máximo estos nuevos elementos virales de venta.

P.: ¿Cómo considera  que  puede influir a las empresas su participación en SURMUEBLE 2019?
R.: Para nosotros, SurMueble representa el punto de encuentro del sector del mueble andaluz con la distribución nacional, pero también puede convertirse en un verdadero revulsivo para la empresa andaluza a nivel internacional. Acercamos el negocio internacional de tal manera que las empresas andaluzas pueden acceder a reunirse con importadores y compradores de más de catorce mercados internacionales con la ventaja de ‘jugar en casa’. Por lo tanto, es una cita bienal a la que no se puede faltar.

P.: ¿Cuáles son las misiones internacionales que Extenda está realizando fuera de nuestro país para el sector del mueble?
R.: Además de las actividades en el marco de SurMueble, también incentivamos la participación de las marcas de mueble andaluzas en las más prestigiosas ferias del sector, principalmente a nivel europeo, ya que Francia, Italia y Alemania son los mercados más demandados y de referencia para el sector.

Por otra parte, Extenda está ampliando la visión de las empresas del hábitat, ya que estamos motivando especialmente su incorporación a los grandes proyectos Contract. Por ello, además de facilitar los encuentros de networking en Andalucía realizamos misiones a otros mercados, sobre todo en el área latinoamericana, donde hay grandes oportunidades, porque afinidad cultural y el idioma ayudan a las empresas a encontrar mercados naturales donde estar presentes, ya sea a través del suministro de productos o la decoración de espacios hoteleros y de restauración. México, Republica Dominicana, Panamá, Costa Rica, etc. son mercados que nos ofrecen grandes oportunidades de negocio Contract, debido al elevado desarrollo turístico.

P.: ¿Cuáles son los puntos fuertes de la industria andaluza en el mercado exterior?
R.: Andalucía tiene varios puntos fuertes, uno es sin lugar a dudas, la calidad del producto. Tenemos una mezcla adecuada de innovación y mano de obra experta que da una importante solidez al producto final. Esto hace que la relación calidad precio del producto sea muy apreciada en los mercados internacionales.

Otro punto fuerte es la buena percepción a nivel internacional del mueble hecho en España, lo que hace que los mercados internacionales estén receptivos a nuestro producto. Y por nombrar otros puntos fuertes, también podemos señalar la existencia en nuestra comunidad de una industria auxiliar del mueble importante; la flexibilidad de los sistemas productivos y comerciales de nuestras empresas, y su capacidad de adaptación a la demanda.

P.: Según los datos en los últimos años, ¿cuál ha sido la evolución de la internacionalización de las empresas andaluzas de este sector?
R.: Andalucía lleva ya más de diez años como tercera comunidad exportadora de muebles en España, tras haber superado a Madrid en el ranking. Y podemos destacar que en lo que llevamos de década, las ventas han seguido creciendo a un ritmo destacable, en concreto de 2009 a 2017 el incremento ha sido del 59%.

Esta dinámica se refuerza aún más en 2018, pues en lo que llevamos de año 2018 (enero-agosto último dato disponible), se ha incrementado un 21,3% las exportaciones del mueble andaluz, alcanzado así los 100 millones de euros, por lo que se mantiene el ritmo exportador. Además, en este periodo se registran ya casi tantas empresas exportadoras regulares como en todo 2017, hasta 226 frente a las 228 del año anterior, lo que habla de una consolidación de la actividad por parte de las empresas, pues para alcanzar esta ‘categoría’, una empresa debe llevar exportando al menos cuatro años seguidos.

P.: ¿Cuáles han sido los principales destinos de la exportación andaluza de muebles?
R.: En los primeros ocho meses del año, Francia, Kuwait, Portugal, Marruecos y Reino Unido han sido los principales clientes del mueble andaluz. Aunque en el ranking de los diez países más importantes para Andalucía también tienen protagonismo otros destinos europeos y asiáticos como Alemania o Qatar.

P.: ¿En qué ha beneficiado a esas empresas que han dado el paso al mercado internacional?
R.: Las empresas que se internacionalizan diversifican sus mercados de destino, algo vital para disminuir riesgos y ser competitivos en la economía global en la que vivimos. Esa exposición a la competencia internacional las hace más eficientes y fuertes también en el mercado nacional y, en términos generales, mejora la cantidad y calidad del empleo que generan. Además, no debemos olvidar el importante papel que para el sostenimiento de la economía y el empleo han jugado en España y en Andalucía las empresas internacionalizadas a lo largo de la crisis.

Desde Extenda estamos convencidos de que la internacionalización continuará siendo un pilar fundamental en nuestra economía, y motor de crecimiento de Andalucía, porque no sólo las empresas, sino también los territorios que no tengan una economía abierta al exterior están poniendo en grave riesgo su viabilidad.

P.: ¿De qué forma ayuda Extenda a las empresas a realizar ese proceso de internacionalización?
R.: Extenda es el órgano del Gobierno andaluz que ejecuta la política de internacionalización diseñada desde la Consejería de Conocimiento, Investigación y Universidad, a través del V Plan de Internacionalización de la Economía Andaluza Horizonte 2020. Esencialmente, ofrecemos servicios fundamentales que cubren toda la ‘hoja de ruta’ de la internacionalización de una compañía. Sobre todo, para las pequeñas empresas que no tienen escala de negocio suficiente para tener departamento de Internacionalización y Extenda les dota de esa escala, ejerciendo de la herramienta adecuada para las pymes y micropymes en su salida al exterior. No olvidemos que en Andalucía más del 95% de las empresas tienen esta categoría.

Los servicios que ofrecemos son diversos, desde acciones formativas e informativas para fortalecer el capital humano de la internacionalización, hasta actividades de consultoría especializada. Además, en el ámbito de la promoción desarrollamos una amplísima programación anual enfocada a los principales subsectores de Andalucía.

En términos generales, Extenda da servicios cada año a un número equivalente a tres de cada cuatro empresas exportadoras regulares de Andalucía o a una de cada seis del total de exportadoras andaluzas, lo que habla de que somos un instrumento útil para las empresas en su proceso de internacionalización.

P.: ¿Cuáles son las claves para conseguir la expansión y promocionar negocios del sector en el extranjero y cómo puede contribuir Extenda a ello?
R.: El mueble andaluz debe adoptar medidas tendentes a incrementar aún más su negocio internacional, con lo que debe mantener su esfuerzo en acercarse a los gustos de sus clientes en cada país, diseñando productos específicos para ellos y ofreciéndoselos de la manera adecuada a cómo se realiza hoy día el negocio internacional. Para ello puede apostar por las herramientas que ofrece Extenda, como nuestra programación de promoción anual para el sector, el apoyo de nuestra Red Exterior que abarca 49 mercados, o los múltiples servicios que ofrecemos para facilitar el desarrollo internacional de una empresa.

Otros aspectos que desde Extenda impulsamos son el avance en el mundo digital y en concreto en el e-commerce, que contribuyen a optimizar las ventajas competitivas de las empresas en este mercado globalmente conectado, a través de un plan de internacionalización digital. También trabajamos en la mejora de la imagen de marca de las empresas con un programa que dedicamos en exclusiva a este objetivo y que se debe acentuar con mayores actividades de marketing, algo totalmente aplicable también a las empresas del mueble.  Un aspecto, que como ya hemos comentado, se verá reflejado en las acciones previstas para SurMueble 2019.

EL MUEBLE NO PARA DE MOVERSE en 5 tips

*Un producto: el mueble multiuso, la línea curva.
*Un estilo: el Art Deco.
*Un material: el terrazo aplicado al mueble.
*Un espacio: el eco-friendly.
*Una novedad: la vuelta a la naturaleza, los tejidos naturales, los materiales orgánicos.

 

Vanessa Bernard González: “Extenda and Surmueble share the objective of taking the international business of Andalusian furniture further and further”

She is an agronomist, specialised in Rural Engineering from the University of Cordova, and Health and Safety Technical Expert. She has also completed the Programme for Senior Management of Leading Companies (ADEL) of Instituto San Telmo. Vanessa Bernard González has been, since October 2013, managing director of Extenda.

Since 2000, Bernard has occupied several post of responsibility in the Andalusian public administration, among which are General Direction of Self-Employment; Managing Direction of Andalucía Emprende, Andalusian public foundation, an institution where she also held the position of assistant managing director; Technical Consultant of the Rural Environment Sustainable Development General Direction; Sub-direction of Infrastructures and Rural Development and Head of the Engineering Area of the public company Agricultural and Fishing Development of the Agriculture and Fishing Department of Junta de Andalucía.

Question:   What is the connecting link between Extenda and SurMueble?

Answer:   Extenda, as a governing body of the Andalusian Government in charge of the development and implementation of the internationalisation policy providing services to facilitate the internationalization of Andalusian companies, and SurMueble have, without doubt, the connecting link of their interest in taking the Andalusian furniture industry as far as possible, increasing the international business of its companies.

SurMueble has become the national showcase for the furniture made in Andalusia. And Extenda, recognizing that meeting point of the sector, puts together proposals that facilitate synergies between the Andalusian employers and the different agents of the international markets we invite.

Q.:   Could the momentum and recovery of the sector be observed already in the Ist edition of SurMueble, held last year?

A.:   There is a progressive recovery of the Andalusian furniture sector, the sector accounted for an employability rate of around 95% until before the crisis; although this peak has not been reached yet, figures are rising again. Of course, this recovery was reflected in the first edition of SurMueble where there was certainly business volume according to the surveys that were been carried out among manufacturers. That is why most of the exhibitors will put their trust again through their interest in the next edition.

Q.:   In what way was Extenda present in the first edition of this trade fair?

A.:   In the context of the first edition of SurMueble, which was held last year, we organised a trade mission and invited an international delegation to come to Andalusia. This delegation was formed by buyers from Kazakhstan, Uzbekistan, Algeria, Morocco, United Arab Emirates, Belgium, The UK, French, Russia and Mexico, who had meetings with about 20 companies from the Community. As a result of this encounter, more than 300 meetings were held providing different business opportunities.

In addition to that trade mission, Extenda also organised several technical conferences interesting for the sector and we as well showed the challenges and opportunities of on-line marketing and e-commerce in the Habitat sector. And this is why the great national e-commerce platforms Westwing, Portobello Street and Espacio Deco came to the meeting along with us. They pointed out the importance of these sales channels which are gaining more and more importance.

Q.:  How will you cooperate in the 2019 edition?

A.:   Our cooperation will have a similar design to that of the previous edition. So, we will arrange a new mission with buyers from international markets providing great business opportunities such as the USA, Kazakhstan, United Arab Emirates, France, Russia or Mexico, among others. We will also pay special attention to the markets where Extenda has offices.

Besides, keeping a similar format as that of 2017, Extenda does not want to pass up the opportunity to inform and train the Andalusian companies in key aspects of the business, which require specific attention today. In 2019, we will organise a conference on the importance of branding, and the use of product images in the Habitat’s digital environment, especially on Instagram, where specialist consultants will participate showing us how to take maximum advantage of these viral sales elements.

Q.:   How do you think you participation in SURMUEBLE 2019 can influence companies?

A.:   To us, SurMueble represents the meeting point of the Andalusian furniture sector with national distribution, but is can also become a strong reaction for the Andalusian companies at international level. We bring the international closer in a way that Andalusian companies are offered to meet up with importers and buyers from more than fourteen international markets with the advantage of playing at home. Therefore it is a biennial appointment you can’t miss.

Q.: What are the international missions that Extenda is carrying out abroad for the furniture sector?

R.:   Apart from the activities in the framework of SurMueble, we also incentivise the participation of Andalusian furniture brands in the most prestigious trade fairs of the sector, mainly in Europe as France, Italy and Germany are the most popular markets and a reference in the sector.

Besides, Extenda is expanding Habitat companies’ vision because we are especially encouraging their inclusion into the great Contract projects. Due to that, as well as facilitating the networking meetings in Andalusia, we carry out missions in other markets, above all in Latin America, where there are big opportunities as the cultural affinity and the language help the companies find natural markets where to be present, either by providing products or decorating hotels and restaurants. Mexico, Dominican Republic, Panama, Costa Rica, etc. are markets offering great Contract business opportunities due to their high development in tourism.

Q.:   What are the strengths of the Andalusian industry in the international market?

A.:   Andalusia has several strengths. One of them is, without doubt, the quality of the product. We have the proper mix of innovation and expert workforce, which gives important integrity to the final product. This makes the quality-price ratio of the product be highly appreciated in the international markets.

Another strength is the good international perception of the furniture made in Spain, which makes international markets receptive about our product.  And just to name other strengths, we can also point at the existence of a strong furniture auxiliary industry in our Community; the flexibility of the productive and commercial systems of our companies, and their capacity to adapt to meet the demand.

Q.:   According to data about the last few years, how have the Andalusian companies of this sector evolved in their internationalisation?

A.:   Andalusia has been the third exporting Community in Spain for more than ten years, after outdoing Madrid in the ranking. And we can also point out that throughout the decade sales have been growing at a very significant rate, specifically from 2009 to 2017 the rise has been 59%.

This trend is reinforced even more in 2018 because there has been an increase of 21.3% in the Andalusian furniture exports to date (January-August is the latest available data), reaching 100 million euros and so the exportation pace is maintained. Besides, there have been as many exporting companies in this period as in the whole of 2017, up to 226 as opposed to 228 the previous year, which shows that companies are consolidating the activity because a company must be exporting at least for four years in succession to reach this ‘category’.

Q.:   What have been the main destinations of Andalusian furniture exports?

A.:   In the first eight months of the year, France, Kuwait, Portugal, Morocco and the UK have been the best clients for the Andalusian furniture. But other European and Asian destinations such as Germany or Qatar have a leading role among the ten most important countries for Andalusia.

Q.:   What has been the benefit for those companies that have taken the leap to the international market?

A.:   The companies that become international diversify their target markets, something vital to reduce risks and be competitive in today’s global economy. That exposure to international competitors makes them more efficient and stronger also in the national market and, in general terms, it improves the quantity and quality of the employment that they generate. Besides, we must not forget the important role played by internationalised companies throughout the crisis in supporting the economy and employment in Spain and Andalusia.

In Extenda, we are convinced that internationalisation will remain a basic pillar of our economy and a driver for growth in Andalusia because not only the companies but also the territories with an economy that does not look outward are seriously compromising their viability.

Q.:   How does Extenda help companies attain that internationalisation process?

A.:   Extenda is the entity of the Andalusian government in charge of developing and implementing the internationalisation policy designed by the Department of Knowledge, Research and University of the Junta de Andalucía through the 5th Andalusian Economy Internationalisation Plan Horizonte 2020. In essence, we offer key services covering all the roadmap of a company’s internationalisation process. Above all, to small enterprises which do not have enough scale of business to have an internationalisation section and Extenda provides them with that scale, so becoming the appropriate tool for SME’s and micro-SME’s to go abroad. Let’s not forget that more than 95% of Andalusian companies belong to that category.

We offer various services, from training and informative actions aiming at strengthening the internationalization human capital, to specialised consultancy activities. What is more, regarding promotion, we develop a vast programme every year focused on Andalusia’s main sub-sectors.

Broadly speaking, Extenda provides services every year to a number equivalent to three out of four regular exporting companies in Andalusia or one out of six of all Andalusian exporting enterprises, which shows that we are a useful tool for the companies throughout their internationalization process.

Q.:   What are the key elements to achieve expansion and promote the sector’s business abroad and how can Extenda contribute to that?

A.:   The Andalusian furniture must take steps aiming at increasing its international business even more, so it must strive to meet what the clients want in each country by designing specific products for them and offering them in the way international business is carried out today. To that purpose, companies can rely on the tools offered by Extenda such as our annual promotion programme for the sector, the support given to our Network Abroad covering 49 markets, or the many services we offer to facilitate the international development of a company.

Another aspect we drive from Extenda is digital progress, specifically in e-commerce, which contributes to optimising the competitive strength of companies in this globally connected market through a digital internationalisation plan. We also work on improving the brand image of the companies with a programme that we dedicate exclusively to this objective and must be reinforced with more marketing actions, something that can also be applied to furniture companies. This aspect, as we mentioned before, will be reflected on the actions planned for SurMueble 2019.

THE FURNITURE KEEPS MOVING in 5 tips

*One product: the multipurpose furniture, the curved line.
*One style: Art Deco.
*One material: terrazzo applied to furniture.
*One space: eco-friendly.
*One innovation: the return to nature, natural fabrics, organic materials.